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Hoje em dia é comum as empresas realizarem negócios nos mais
diferentes cantos do mundo. Mas, você já parou para pensar que a cultura e o
comportamento podem ser fatores determinantes para o sucesso de uma negociação?
Na China, por exemplo, a arte da negociação é ensinada e treinada desde a
infância. Por isso, valorizar o trabalho dos chineses e demonstrar interesse
pela sua cultura é um ponto levado em consideração nesses casos. A China é um
país com costumes muito diferentes dos do Brasil, por isso é preciso que os
brasileiros tenham um planejamento e analisem as formas de relacionamento antes
de tratar de negócios com os orientais.
Normalmente, os chineses preferem realizar as reuniões de
negócios durante almoços e jantares. Às vezes, vale a pena acompanhá-los em
conversas regadas a álcool. Para eles, isso mostra que a pessoa não tem medo de
mostrar seu lado fraco. Mas, tome cuidado para não cometer nenhuma gafe que
prejudique o seu negócio, dentre as dicas para lidar com os chineses nesses
momentos, destaco as seguintes: Nunca leve um advogado no primeiro encontro, esses
profissionais são relacionados a situações de litígio; quando receber um
cartão, segure-o com as duas mãos e somente depois entregue o seu, segurando
também com as duas mãos; não demonstre surpresa se os chineses arrotarem e/ou
fizerem outros barulhos, isso é comum para eles; não recuse se um chinês
oferecer um alimento com um palitinho que já tenha sido usado, isso é sinal de
compartilhamento.
Além destas, existem diversas outras “manias” dos chineses
que devem ser levadas em consideração pelos empresários que desejam realizar
transações comerciais com os mesmos. É o que seu investimento que está em jogo! Aprenda palavras ou prepare cartões em mandarim, demonstre que, além de fazer
negócio, você quer conquistar a amizade do chinês. Essa é uma atitude muito
valorizada por eles.
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